Стартап Othello привлёк $8 млн на ИИ для продаж в реальном времени
Платформа анализирует видеозвонки и подсказывает менеджерам вопросы, ответы и упущенные возможности, сообщил CMO Insider.
Стартап Othello привлёк $8 млн в посевном раунде финансирования, который возглавили акселератор a16z Speedrun венчурной компании Andreessen Horowitz и фонд Owl Capital. Полученные средства напрявят на расширение команды с 20 до 80 сотрудников.
Платформа использует искусственный интеллект, который, по утверждению компании, обучен на 20 млн часов записей переговоров о продажах. Во время видеозвонков система выводит на экран рекомендации для менеджеров: какие вопросы задать клиенту, как ответить на возражения и на что обратить внимание. Othello интегрируется с Google Workspace, Salesforce, Slack и ServiceNow. По заявлению разработчиков, клиентские данные не используются для обучения моделей, доступных другим компаниям.
Среди клиентов стартап называет Microsoft и Capital One. По данным Othello, компании, в которых платформой пользовались более 20 сотрудников на протяжении как минимум квартала, зафиксировали рост доли успешных сделок на 15%. Кроме того, новые менеджеры по продажам стали на 45% быстрее выходить на плановые показатели.
Сооснователь Othello Джаред Зельман заявил, что одним из преимуществ платформы является скорость: ИИ выдаёт рекомендации за миллисекунды. В дальнейшем компания намерена внедрить персонализированный анализ навыков сотрудников и поддержку умных очков для консультаций во время очных встреч.
